周浩然有超越时代的眼光。
这年头的生意，在他眼里都太小儿科了。
长兴出版社到底遇到了什么样的困境，这说来话长。
不过，跟李长兴三言两语的沟通，周浩然就已经看穿了。
其实就是寅吃卯粮。
这是现代生意模式里，压供应商货款是很常见的做法，不管是地产、电子、医疗、器械、化工等行业，都是这样。
这里的逻辑，是我相信你，所以我给你钱；而不是你给我抵押，所以我给你钱。
前者是信用经济，是现代经济的基石。
后者是当铺思维。
周浩然在跑销售的过程中，见识过很多国营单位，他们都不会玩寅吃卯粮的套路，被他认为是脱离了市场、跟不上时代。
只要不垄断，就必死无疑。
可一旦垄断了，就会不思进取，发展到二三十年以后了，还是当铺思维、当铺模式。
不过，信用经济也有缺点。
一旦爆雷，就会引发连锁效应！
周浩然都不需要问太多，他就已经猜到长兴出版社的这单生意，到底是怎么回事了。
一开始，是有书商找到出版社，希望出版社能为他们印刷一批新书。
可是书商没钱，或者只有一笔很少的定金。
要等到新书卖出去之后，再回款。
出版社接单。
可是，印刷成本、人工成本、物料成本，这也是极大的成本开支。
怎么办？
出版社有厂家、地皮，有抵押实物去银行贷款。
贷款把这批书给印刷出来。
等着书商回款了，再去还贷款。
所以，隐患就出现了。
书商要印一批新书，是因为相信市场；出版社愿意接单，是因为相信书商。
可是，一旦新书上市后，销量很差，市场不买单。
就会出现连锁反应。
书商的货卖不出去了，会陷入破产。
书商破产了，出版社的回款就拿不到了，银行催贷、工人薪资，导致出版社这边也会破产。
周浩然问：“印刷的书，没卖出去？”
李长兴现在已经不敢轻视这位年轻的周先生了，老实回答：“销量很差。”
“什么书啊？”
“《少儿百科全书》。”
“哦。”周浩然点了点头，不禁失笑，“这是跟风跟失败了啊，这几年，欧美那边的图书出版业，都在流行百科全书吧？”
“这就不太清楚了。”
李长兴没什么市场眼光，对国外就更是一问三不知了。
周浩然问：“这是印刷了多少本啊，要贷款120万？”
李长兴道：“20万套，每套四本……是四大本，16开纸。而且是精致印刷，成本很高。哦对，我这里有资料。”
说着，他就从公文包里，找出了相关的资料。
“周先生，这是成本报表，这是……”
李长兴担心他看不懂，还想略作指点。
“我自己看。”
周浩然不存在障碍，看报表是职场高管的必备技能。
很快，他就找到了几个最关键的数据。
20万套《少儿百科全书》。
成本价，220万元。
出厂价，650万元。
零售价，单套108元，共2160万元。
周浩然没做过图书出版的生意。
可这报表一看也就懂了。
一套书，成本是11块钱。
卖给书商，大概是33块钱。
最后新华书店的零售价，是108元。其他书店会稍微打折，可即便打八折，也要80多块钱一套书呢。
这图书生意的利润空间还真不小！
怪不得李长兴会冒着这么大的风险，愿意自掏腰包来印刷这批图书呢。要是订单完成了，一单生意就能赚400多万元！
李长兴低声道：“周先生，之前书商付过50万元的定金，现在还有600万元的欠款未支付。我说话算话，如果您能帮忙，收回这600万元的欠款，我可以把佣金提高到三倍。”
周浩然表情平淡，不以为意的说：“佣金不佣金的，这都不重要。”
李长兴有些急，“周先生……”
周浩然一抬手，打断了他，“那个书商呢？跑了吗？”
“没跑，还在做图书生意。不过跟卷款跑路，也没什么区别。”
李长兴长长一叹。
“没跑？”周浩然眯起眼睛，“他重新注册了一家公司？”
李长兴大吃一惊，“周先生，你怎么什么都知道？”
周浩然笑笑，“这不难猜。”
李长兴心中愈发敬佩起来，很愤懑的说：“之前跟我们签合同的那家公司，的确是破产了
第105章 可以办！(1/2),点击下一页继续阅读。